様々なものづくりをしている製造工場や、新しいものづくりの開発に使用される粉体処理機器の提案・販売をする仕事をしています。エリアは和歌山と北陸をメインに担当し、お客様の業界や市場に関わらず、様々な機械を扱っています。 現在、私が担当しているエリアには食品、ケミカル、ミネラル、電池など、様々な業界の会社があり、また、昔からお付き合いのあるお客様が多くいらっしゃいます。様々なお客様へ様々な機械やシステムの販売をさせていただいています。

営業の仕事は、お客様から「こういったものを開発しようとしている。」という要望を聞いた上で、どのような原料をどのように加工したいのかを確認し、その要望に応える機械装置を提案することです。100年以上の歴史の中で培われた知識やノウハウを駆使し、当社の機械でお客様の要望が実現可能だと思えば、本当に実現できるかどうか小型のテスト機を使い、お客様の原料をお借りして実証テストをし、その結果に応じてさらに様々な提案を行っていきます。当社は永年様々な経験をしてきた粉体のスペシャリストの集団です。自分一人の力だけでなく、そういった社員と協力しながらお客様に合ったオーダーメイドの提案をすることが大切だと感じています。これからも業界No.1企業の社員の一員として、発展に貢献していければと思います。

営業の仕事のやりがいは、お客様の要望を聞き実際に自分が提案した機械が納入されることです。まず実施するのが、実証テストです。担当する当社社員と相談し、要望を実現するために改良を重ねていきます。その結果、お客様の要望を実現できた時はとてもうれしく思います。しかし、この実証テストが成功したからといって受注に直結するわけではありません。お客様からの「この時期に機械がほしい。」という納期や、「この予算以内に収めてほしい。」という金額の要望もあります。その中で技術部や設計部など様々な部署と話し合いを重ねながら進める必要があります。その提案がお客様に受け入れられ、受注となった時は「営業の仕事をしていてよかった」と思います。受注を頂けたら、その機械装置を当社の工場で製造します。そしてそれらがお客様の会社に設置され、実際に稼働し、その機械装置を使ってできた製品が世の中の役に立っていると思うと、「この仕事をしてよかった」とさらに強く感じます。

当社を知ったきっかけは、大学で企業説明会をたまたま聞いたことでした。就職活動中は特にこういった業界がいいというこだわりがなく、グローバルに仕事をしている企業という点だけに絞って、様々な会社説明会に参加しました。その中でも当社はグローバルに活躍しているという点だけでなく、様々な業界のものづくりに必要不可欠な様々の業界に関われるという点に魅力を感じました。

また、選考が進むにつれて様々な社員の方とお話をする機会を設けていただきました。その際、お話しいただいたどの方も人柄がよく、この会社なら切磋琢磨しながら自分らしく働けそうだと感じました。実際入社してからも上司、部下に関係なく、お互いに高め合いながら仕事ができる会社だと感じています。

営業という職種柄、会社内の様々な部署と関わることになります。受注前には技術部やテストセンターと受注に必要なアクションを実行し、受注後は設計部や生産部門と工程調整等を行います。入金確認や交通費の精算においては経理部門等とも関わることとなります。そういった中で、社内の様々な方と関わる機会がありますが、分からないことがあれば優しく教えてもらえたり、皆で協力し合って目標を達成しようというような雰囲気があります。全員がお互いを高め合いながら、共に成長する環境が整っていると感じています。

就活中のみなさんへのメッセージ

私は粉を乾燥、粉砕、分級、混合等の処理を行う機械の営業をしています。

化学製品、鉱産物、食品や現在注目を集めている電池材料など様々な業界のお客様を対象にする仕事です。各担当者がエリアを持ち、そのエリア内のお客様へ訪問、営業活動を行っていますが、スケジュールや各案件の管理は各担当者に委ねられています。当社の機械は工場に据付するような大型の機械が多く、場合によっては、お客様の工場に技術職と共に訪問し現場確認や打合せを行うこともあります。当社では「一品一様」という表現をよく用いますが、当社が扱う機械はお客様ごとに大きさや仕様が異なるため、お客様との打ち合わせが非常に重要となります。仕様内容の打合せを重ね、お客様が理想とする機械になるよう努めることが当社の営業目標です。

当社は機械メーカーであるため、営業活動においても技術的な知識が必要とされますが、そのような知識については入社後に習得していくことができます。営業活動を通じ必然と身に付けることができますので文系の方でも大丈夫です。

私が入社を決めた一番の理由は、当社の社風にあります。

当社は風通しがよく、それは企業説明会や先輩社員との面談の際にも感じることができました。もちろんどの部署もそうですが、特に営業部は他部署とのやり取りが多い部署だと思っていたため、社内の風通しや意見の言いやすさというのは非常に重要視していました。この点は入社後も同様に感じており、先輩社員と打合せをする際にも、気兼ねなく質問や自分の意見を言えるような雰囲気があるというのは、当社の良い点だと思います。

当社の自由な雰囲気が良いところだと思います。

営業活動においては、多様なお客様と取引を行いますが、各担当者にはそれぞれがどのような提案を行い、どのようなスケジュールで進めるかが委ねられます。もちろん、先輩社員にからのアドバイスを聞きながら、時には先輩、上司とともに訪問もしますが、各案件の管理は自分で行います。その過程で大きな課題に直面することもありますが、自分で先輩、上司、他部署を巻き込んで解決できたという経験は大きな自信に繋がっていると感じています。